有这么一个神人！

18岁时，他被一颗镁光照明弹炸伤，全身70%的皮肤被烧毁。于是不得不接受几乎全身的皮肤移植。

治疗开始后，输血患上丙型肝炎，身体接连产生排异反应。

之后的三年，他浑身上下缠满了绷带，还被迫穿着特制的合成纤维紧身衣。

不仅要接受“浸泡治疗”——全身泡在消毒溶液里，还要去除绷带，把身上坏死的皮肤组织刮掉。

而绷带往往会直接粘在肉上，被连皮带肉地扯下，在消毒水的双重刺激下，一次又一次血肉模糊地“变”回一个人！

这段经历让他对人类关于疼痛的体验，产生了兴趣。

之后的几年，他在自己、朋友和志愿者身上进行了一系列实验，从冷热水、压力和强声引发的肉体痛苦，到股票交易中心损失钱财引发的心理痛苦。

很快，他找到了答案。

他兴奋地把实验结果分享给医生和护士，结果却并未在临床上获得多少改变。

虽然没有成功，但这再一次让他受到启发。

这次，他决定扩大自己的研究范围，从疼痛转移到更大的课题——

人们为什么会一再犯同样的错误，而很少从中吸取教训。

人都是非理性的，人们以为的绝对理性，不过是在主观认知控制下的相对理性罢了。

从此，他踏上了研究从经济学和心理学演化而来的新学科——行为经济学的道路。

这个神人就是丹·艾瑞里。

1

我们是非理性的，但也是可预测的

为了对抗肝炎复发，丹选择了成为志愿者，参与当时还在试验阶段的干扰素疗法。

第一阶段的治疗需要患者每星期自我注射三次干扰素，注射过后会出现一系列的副作用——发烧、恶心、头疼和呕吐。

18个月后，医生告诉丹，他是唯一一个自始至终都严格按照治疗规定注射干扰素的志愿者，只有他为了“正面长远效应”忍受了“负面现实效应”。

丹·艾瑞里自认也像其他所有人一样痛苦并缺乏自控能力。

是什么让他坚持了下来呢？答案是他对自身非理性的预测。

为了对抗自身的非理性，他选择建立一个奖励机制。他酷爱看电影，天天看也看不够。每到注射日的那一天早晨，他就会去学校旁的音像店挑选几部喜欢的电影录像带，然后期待晚上的电影之夜。后来，他就把注射的痛苦与看电影的愉悦深度联系了起来，并克服掉了重重阻碍，坚持了下来。

我们每个人都有许多事情要做，户外徒步、营养膳食、打扫房间、按时完成工作和学习的任务。

但事实上，大多数人选择享受即时满足而放弃了长远目标。

我们不断地做计划、定目标，但往往很难坚持并完成。行为经济学正是把这些人们的非理性现象作为研究的起点。

《怪诞行为学》套装

2

做个实验！

人们总是可以在还没有互通姓名和其他任何信息时，就能先一步了解了彼此的职业。

的确，职业和工作的意义，远比我们想象的重要。

如果你持保留意见：“躺平任卷”，请来参与接下来的实验。

假设你是一家公司的员工，你手上有一个和其他公司合作的新项目。你投入了很多时间、心血和热情，用一个月的时间完成了项目的初期策划PPT。PPT从实际内容到版面设计、细节把控都几近完美，你的策划思路也别出心裁。你把它交给自己的领导，他会在公司上层领导会议上汇报。然而过了几个小时，你平日里话少且冷淡的领导给你发来一条钉钉消息：“抱歉，刚接到通知，这次合作临时取消了。但你的PPT和策划案我都看了，可实施性和思路都不错，看得出你花了很多心思。未来你会有更多的机会。”

现在你会是什么感受？无力、愤怒、失望、委屈、不甘心？事实上，工作对我们的影响绝不只是混口饭吃这么简单。

“工作成果是否有机会被人们看到和欣赏（即激励），对他们的积极性有着巨大的影响。”

或大或小的意义都可以刺激我们努力更多，只要事关自我形象，我们就会愿意付出更多。

同样的，手作蛋糕房里的糕点师与工厂流水线上的蛋糕制作工人从工作中获得的满足感也截然不同。

不破坏工作的过程和细节与给工作赋予意义一样重要。

3

再来一把火

2020年，因为一段东拼西凑、掐头去尾的网络视频，艾瑞里一夕之间被网友认定为“新冠病毒骗局”的策划人，遭到了声势浩大的网暴与讨伐。

因为他一半的脸颊无法长出胡须，反对者甚至叫他魔鬼。

得知此事的丹·艾瑞里十分诧异与痛苦：“为什么是我？”，他从未想过自己什么都没做就会遭到千夫所指。

于是丹选择利用他掌握的经济学、心理学等社会科学知识搞清楚他自身发生了什么，以及互联网发生了什么。

因此，《怪诞行为学7：是什么让理性的人误信了非理性的事》诞生了！

刘擎教授写给《怪诞行为学7》的推荐语中这样说道：“虚假信息、谣言以及阴谋论在社交媒体时代格外盛行，正在侵蚀和瓦解已经稀缺的社会信任。”

行为经济学会从全新的视角阐述网暴和阴谋论产生和传播的原理，帮助人们避免虚假信息的蛊惑，学会识别错误信号和心理干扰，远离偏见与伤害。

每个人都是非理性的，而我们有能力预测自身的非理性，并用理性或非理性的能力变得强大。